Zasady Sandlera. 49 ponadczasowych zasad sprzedaży

David H. Sandler, wybitny specjalista w dziedzinie psychologii sprzedaży, założyciel firmy szkoleniowej Sandler Training, rozpoczynał nie od teorii, ale od zdobywania własnych doświadczeń biznesowych w zakresie sprzedaży. Postanowił dowiedzieć się najwięcej, jak to tylko możliwe, na temat potencjalnych klientów, by zrozumieć, dlaczego zachowują się w określony sposób i co motywuje ich do zakupu. Jego poszukiwania i badania doprowadziły do stworzenia systemu szkoleń sygnowanego jego nazwiskiem, który pomógł wielu sprzedawcom na całym świecie w odnoszeniu stałych, nadzwyczajnych sukcesów. Książka zawiera zestaw przystępnie, barwnie i przekonująco opisanych zasad stanowiących źródło inspiracji i tworzących gotowy do wykorzystania system, który zapewni zaangażowanemu sprzedawcy osiąganie najlepszych wyników swojej pracy. Dzięki tej publikacji dowiesz się między innymi:- jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby uzyskać zamówienie, i kiedy lepiej wycofać się z procesu sprzedaży,- jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem potencjalnego klienta (prospekta),- dlaczego prospekci nie mówią prawdy i jakie pytania pozwolą ci tę prawdę odkryć,- kiedy i w jaki sposób należy klientowi odmówić oferty, o którą prosi,- dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć twoje relacje z klientem.

pilot mały książę, punkt 57 książka, jacek pałkiewicz, to jest chemia 2 zakres rozszerzony, kalinowej, mali bogowie 2, wszystko o charli damelio, u ziutka, britney spears circus, kapuściński imperium, ksiazki osho, basen z siedziskami, czysty wymysl, okrągła półka, najlepsze ksiazki 2021, castamar, kondo, mi band 2, księga apokalipsy, tony halik tu byłem, miłość w czasach zarazy o czym jest

yyyyy

Ekonomia i biznes