Abc marketingu B2B – Łukasz Kosuniak

Chcesz skutecznie budować relacje i sprzedawać w sieci? Ten kompletny przewodnik pokaże Ci, jak pozyskiwać klientów biznesowych za pośrednictwem mediów społecznościowych. Poznaj najlepsze praktykii sprawdzone narzędzia. Sięgnij po kolejną książkę Łukasza Kosuniaka, autora bestsellera „Abc marketingu B2B” i odkryj, jak w pełni i z głową korzystać z LinkedIna w marketingu i sprzedaży B2B.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Łukasz Kosuniak na bazie wieloletniego doświadczenia w marketingu i sprzedaży B2B oraz wielu projektów wprowadzania social sellingu w organizacjach o różnej wielkości przygotował zestaw porad i praktycznych materiałów.Pomogą Ci one dobrze przygotować działy sprzedaży i marketingu w Twojej firmie do pełnego wykorzystania możliwości mediów społecznościowych w pozyskiwaniu i utrzymaniu klientów.Z tej publikacji dowiesz się, jak krok po kroku wdrożyć w firmie social selling, czyli skuteczną metodę pozyskiwania klientów biznesowych za pośrednictwem social mediów, jak mierzyć efektywność tych działań oraz zwiększać ich skuteczność.Pamiętaj! Social selling nie zastępuje sprzedawców. Social selling sprawia, że ich praca jest skuteczniejsza.DLACZEGO POWSTAŁA TA KSIĄŻKA?Jakiś czas temu odebrałem telefon od przedsiębiorcy: „Panie Łukaszu, pracownicy namawiają mnie do tego LinkedIna, ale wie pan, ja nie jestem ekshibicjonistą i nie sądzę, żeby innych interesowało to, gdzie odpoczywam albo jaki kolor ma moje biuro”.Inna rozmowa, kilka tygodni później: „No fajny ten LinkedIn, ale to działa powoli. Czy nie da się tego jakoś zautomatyzować, żeby szybko zebrać kilka tysięcy kontaktów i wysyłać do nich oferty?”.I jeszcze jedna: „Mam taki plan, żeby zrezygnować z cold callingu i przenieść prospecting całkowicie na LinkedIna. Zamiast dzwonić, będziemy wysyłali oferty w wiadomościach na portalu”.Zaskoczyło mnie, że mimo dostępności dużej liczby artykułów, webinarów i kursów na temat social sellingu ciągle jeszcze wielu zainteresowanych nie wie, czym naprawdę jest ta metoda. Nie chodzi mi nawet o brak wiedzy „technicznej”, typu „gdzie kliknąć”, ale o zrozumienie natury działania social sellingu.Zwiedzeni obietnicami, przedsiębiorcy, handlowcy i marketerzy zaczynają traktować LinkedIna jak cudowny wynalazek, który rozwiąże ich wszystkie problemy i skieruje nieprzebrany strumień leadów w ich stronę. Takie podejście szybko prowadzi do nieporozumień. LinkedIn to nie perpetuum mobile, ale jedno z narzędzi komunikacji z rynkiem. Jego zaletą jest to, że możesz za jego pośrednictwem docierać do konkretnych osób i nawiązywać z nimi relacje.Media społecznościowe służą do budowania więzi. Tymczasem wiele osób chce ten etap pominąć i przechodzi od razu do sprzedaży, która powinna być przecież „skonsumowaniem” stworzonej wcześniej relacji.Jeżeli swoje kontakty na LinkedInie czy w innych mediach społecznościowych traktujesz jedynie jak odbiorców oferty – szkoda Twojego czasu. To nie jest social selling.Jeżeli każdego, kto przyjmie Cię do grona kontaktów, witasz ofertą lub pytaniem „Jak mogę pomóc?” (w domyśle: „Co mogę ci sprzedać?”) – nie zwojujesz tu zbyt wiele. To nie jest social selling.Jeżeli liczysz na to, że z wykorzystaniem botów i masowych zaproszeń zbudujesz sieć wartościowych kontaktów, które będą dla Ciebie źródłem leadów – szkoda Twojego wysiłku. To nie jest social selling.DLA KOGO JEST TA KSIĄŻKANapisałem tę książkę dla specjalistów oraz menedżerów marketingu i sprzedaży w firmach B2B, którzy chcą zwiększyć efektywność swojej pracy.Oprócz wielu porad dotyczących tego, jak zwiększyć skuteczność social sellingu, przeczytasz tu, jak wprowadzać tę metodę do większych organizacji.Zastanawiasz się, czy social selling sprawdzi się w Twojej firmie? Znajdziesz tu odpowiedź na pytanie, kiedy ta metoda działa. Rozczarowały Cię dotychczasowe efekty działań? Dowiesz się, jak skutecznie zmieniać kontakty z social sellingu w leady sprzedażowe.Masz trudności z namówieniem współpracowników do wykorzystania LinkedIna do pozyskiwania klientów? W książce przeczytasz konkretne porady, jak angażować ekspertów i handlowców w działania socialsellingowe oraz jak wspierać ich w tej aktywności. Przekonasz ich do skuteczności tej metody.

raport brodecka, hideaway penelope douglas, przybornik do paznokci, kartka imieninowa, ogrody księżyca, romans erotyk książki, ronaldo biografia, stojak wieszak na ubrania, plakat mały książe, jadowska, czapki pokemon, miłość sex i pandemia, graham masterton manitou, rainbow high zielona, jordan koszulka

yyyyy

Ekonomia i biznes